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我们首先要关注的就是需求的构成。构成需求有两大要素，一是人们要有购买的欲望，比如说淘宝里购物车的东西，基本上就代表了至少你想去买它们。但是仅仅这一点还不够，比如说我购物车里放了一台玛莎拉蒂，但是我现在身无分文，手上只有玛莎拉蒂给我的5元优惠券，这很明显就只是我的一厢情愿而已，根本不能称之为需求。所以构成需求的第二点，就是要有购买能力。只有购买意愿再加上购买能力，这二者相结合，才能够称其为需求。那么，哪些因素能影响到我们老百姓的需求呢？

第一个要点就是商品自身的价格。老百姓去购买商品，第一反应永远都是看商品的价格，也对价格最为敏感。当你常买的东西即便价格只是微微上调，也会让你思忖一番。通常而言，商品的价格与需求之间成反比关系，也就是说，随着商品价格的提高，人们对其需求也会随之降低。这儿对于商家而言也颇有启发，因为消费者对价格最为敏感，因此即便现在全球通货膨胀，也最好充分考虑上调价格会对需求造成的巨大影响。这儿其实有一个经典案例，那就是可口可乐。瓶装可口可乐3元的经典定价已经维持了十几年，在这十几年间，中国人民收入在不断提高，物价也在随之飞涨。可口可乐雷打不动的定价似乎抗衡了强大的通货膨胀，但其实并不尽然。2011年之前的可口可乐容量都在600ML，而现在却只有500ML。也就是说可口可乐并不是没有涨价，而只是通过减少成本来完成了“恒定”的价格，这也使得可口可乐在这十几年间成为了中国人民最喜欢消费的饮料之一，可口可乐公司对于价格的把控确实相当不错。

第二个要点就是消费者自身的收入水平。收入水平越高，需求也随之越高，收入水平越低，需求也随之降低，成正比关系。这个地方非常好理解，但依然有两类商品属于例外情况。一是低档商品，低档商品并不会随着人们收入的增加而对其需求也会增加，反而会降低，因为人们收入水平的提高同时也会提升人们的消费层级。这儿给大家放一个例题帮助理解。

【例题】(单选)下列哪些属于低档商品？（）

A.普通火车

B.动车

C.高铁

D.飞机

【答案】A【解析】低档商品会随着人们收入提高而降低，在题干中，随着人们收入提高，会更加倾向选择更为舒适动车、高铁或者飞机，所以对普通火车的需求会下降，符合对低档商品的定义。

除了低档商品之外，还有第二个特例就是低奢商品。低奢商品会随着人们收入降低反而对其需求会增加。比如说典型的，就是口红。当人们收入处于一个高位时，会更加青睐中高端的奢侈品，但是收入下降就会将目光放在一些大品牌的口红上，比如说YSL、TF、DIOR等等，虽然这些都属于大品牌，但是它们的口红定价还是颇为亲民的，往往只需几百元就可以拿下，因此当经济不景气时，口红反而会卖得更好，这就是典型的“口红效应”。

第三个要点就是相关商品的价格。在这里相关商品指的就是替代品和互补品。所谓替代品，就是能够代替原商品的效用。比如说洗衣粉和洗衣液，就是典型的替代品。当洗衣粉价格上升时，其他因素不变，人们不会再选择购买洗衣粉，对洗衣液需求就会增加，这里成正比关系。而所谓互补品，就是需要二者搭配一起才可以使用，比如说典型的汽油和汽车。当汽油价格上涨，汽车需求就会下降，因为人们买车是为了出行而不是放在家中孤芳自赏，这二者之间会成反比关系。我们根据这个正比关系或者反比关系就能够迅速判断题干中两种商品之间的关系。

第四个要点就是消费者自身的喜好。所谓千金难买我喜欢，就是这个道理。很多厂家选择明星代言广告，也正是企图这些明星的粉丝能够爱屋及乌，进而会选择明星所代言的产品。

第五个要点就是消费者对商品未来价格的预期。这里分为两种情况，一是预期未来价格会上涨，比如说现在很多预售的商品，厂家会宣称，预售结束就会涨价，这就会迫使很多有需求的消费者赶紧购买，需求增加。二是预期未来价格会下降，比如说刚刚过去的双11，明明知道双11当天折扣力度会最大，消费者往往就会在双11之前尽可能减少需求，导致需求下降。

【小结】影响需求的因素：

1、商品自身的价格(影响最大)；

2、消费者自身收入水平；

3、相关商品的价格；

4、消费者喜好；

5、消费者对未来价格预期。